一個(gè)下午我在電腦前輸理著財(cái)務(wù)發(fā)過(guò)來(lái)的一堆報(bào)表，一個(gè)同事很無(wú)奈的說(shuō)：“老化，你原來(lái)管的**超市要縮咱們的主貨架�！币活^霧水的我不假思索的拋出了我的疑惑：“為什么？”“因?yàn)椴少?gòu)做區(qū)域規(guī)劃的時(shí)候把膨化的區(qū)域縮了，按照合同里簽的比例，我們的也要縮”　　

　　……無(wú)語(yǔ)　　

　　為什么會(huì)這樣，每個(gè)做膨化食品的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、老總，不要再只看你的占有比例了，不要在盯著

　　這時(shí)我又想起了一次到GT超市夜里盤(pán)點(diǎn)時(shí)的經(jīng)歷，從恰恰瓜子的業(yè)務(wù)口中聽(tīng)到這樣的聲音：“我們恰恰用兩節(jié)貨架帶來(lái)了你樂(lè)事用6節(jié)貨架的流水，毛利的比例卻不是1：3，你說(shuō)這公平嗎，你還天天吵著要擴(kuò)貨架，該闊的是我們，瓜子的消費(fèi)群體比你大，價(jià)值感比擬強(qiáng)，我們的產(chǎn)品吃了同樣會(huì)上火，為什么超市給你擴(kuò)貨架，不是我的？”我說(shuō)我的產(chǎn)品更替超市招攬客流，美觀度更好，更顯檔次，品牌度更好，更受青春靚麗年輕人和小孩的親賴。他說(shuō)：“我理解這就是你能爭(zhēng)取到通道邊上主貨架陳列位置的原因，但是一個(gè)客流穩(wěn)定、客單價(jià)能夠體現(xiàn)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平的超市，你能帶來(lái)的這些還重要嗎？”　　

　　……思考中

　　不久，這家GT超市作出縮小膨化食品主貨架的決定，不過(guò)“恰恰”也沒(méi)能如愿，超市經(jīng)理把空出來(lái)的貨架給了毛利更高的糖果、副食！　　

　　現(xiàn)在讓我們這些人象文章開(kāi)頭那個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)夫一樣抬頭看看這塊市場(chǎng)吧！　　

　　現(xiàn)象一：好有趣的促銷員少了

　　現(xiàn)象二：見(jiàn)不到膨化主貨架整體擴(kuò)大了

　　現(xiàn)象三：部分二線品牌退出市場(chǎng)

　　現(xiàn)象四：部分經(jīng)銷商、二批商或主動(dòng)或被動(dòng)放棄了經(jīng)銷“樂(lè)事”

　　……　　

　　這時(shí)，從前一本書(shū)上看到的一句話躍然到腦海之中“第一品牌的責(zé)任”。　　

　　作為此品類的第一品牌，我們坐擁50%（或者更高）的市場(chǎng)分額，可我們給了這個(gè)市場(chǎng)什么？薯片類每年推出的新品肯定在次年會(huì)有部分退市，核心口味占有大部分市場(chǎng)，促銷買(mǎi)贈(zèng)陳列全部圍繞這些口味和部分新品開(kāi)展，弱市的厚片給好有趣提供了機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在我們每次清貨幾乎全部圍繞這些產(chǎn)品開(kāi)展，換了新包裝后三個(gè)月了，貨架上兩種包裝還在打架。　　

　　作為第一品牌我們不該對(duì)這個(gè)品類負(fù)責(zé)嗎？當(dāng)有一天超市采購(gòu)用“薯片”來(lái)稱呼樂(lè)事的促銷員（因?yàn)閯e的品牌都退市了）就是我們的夢(mèng)想嗎？現(xiàn)在好有趣、上好佳、妙脆角、品客和可比客集體退市，樂(lè)事占有100%膨化主貨架，老板，你該怎么辦？三聚氰氨事件之后，幼兒乳品第一、第二品牌集體被迫下架，雖然個(gè)別品牌銷量大幅增長(zhǎng)，但是這個(gè)嬰幼兒的生活必須品銷量集體下滑。雖然這是因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題，但是當(dāng)?shù)谝黄放瓢亮⒍嘧饡r(shí)，我們是不是該給這個(gè)品類作些什么？　　

　　這就是第一品牌的責(zé)任�！　�

　　想想吧，當(dāng)超市買(mǎi)手看到樂(lè)事的增長(zhǎng)不能彌補(bǔ)膨化整體縮水時(shí)，當(dāng)毛利普遍比較低的第一品牌帶來(lái)流水增長(zhǎng)時(shí)，毛利卻不見(jiàn)同比增長(zhǎng)，被打壓掉的競(jìng)品銷售、毛利集體下跌時(shí)，業(yè)務(wù)員再向買(mǎi)手要些免費(fèi)陳列、免費(fèi)海報(bào)時(shí)還會(huì)那么容易嗎？　　

　　讓我們?nèi)シ龀指?jìng)品的話只有腦子里全是糨糊的人才會(huì)說(shuō)，但是品類推廣、市場(chǎng)服務(wù)等等的活動(dòng)我們是不是要開(kāi)展一些，有創(chuàng)意的一些產(chǎn)品研發(fā)是不是要更多些，新興子品類的推廣力度是不是要更大些……